| Titre du poste | Lieu/Ville | Type d’entreprise | Secteur |
| Commercial Senior | Tanger/Tétouan | Groupe | Immobilier |
Nous sommes à la recherche d’un(e) commercial(e) Senior en immobilier dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre l’équipe de notre client, un groupe basé à Tanger & Tétouan, opérant dans le secteur de l’immobilier.
Description Du Poste
Le Commercial Senior en Immobilier est chargé de la prospection, de la gestion et du suivi des clients dans le cadre de la vente ou de la location de biens immobiliers. Il assure le développement du portefeuille client, conseille et accompagne les acheteurs ou investisseurs tout au long du processus. Avec une expérience significative dans l’immobilier, il est un acteur clé dans la réalisation des objectifs de vente de l’entreprise.
Responsabilités :
1. Prospection et Développement du Portefeuille Client :
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires (acquisition, vente, location) et développer le portefeuille de clients.
- Prospecter activement de nouveaux clients via différents canaux (téléphone, réseaux sociaux, événements, etc.).
- Fidéliser les clients existants et entretenir des relations durables avec eux.
2. Gestion des Transactions Immobilières :
- Accompagner les clients dans leur démarche d’achat ou de vente de biens immobiliers (maisons, appartements, terrains, bureaux).
- Réaliser les visites de biens et répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Négocier les conditions de vente ou de location des biens.
3. Conseil et Accompagnement des Clients :
- Apporter des conseils avisés en fonction des besoins du client, des tendances du marché et des contraintes légales.
- Rédiger les offres d’achat, les compromis de vente, et préparer les contrats.
- Assurer le suivi administratif et juridique des transactions.
4. Analyse du Marché Immobilier :
- Analyser et suivre les tendances du marché immobilier local et national.
- Fournir des rapports réguliers sur l’évolution du marché, des prix, et des opportunités d’investissement.
- Conseiller la direction sur les stratégies de vente en fonction des fluctuations du marché.
5. Coordination avec les Partenaires :
- Travailler en étroite collaboration avec les notaires, promoteurs, investisseurs, et autres parties prenantes.
- Assurer une communication fluide entre toutes les parties impliquées dans une transaction.
6. Atteinte des Objectifs Commerciaux :
- Participer activement à la définition et à la réalisation des objectifs commerciaux fixés par l’entreprise.
- Suivre les indicateurs de performance (KPI) et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Assurer une veille concurrentielle pour se positionner efficacement sur le marché.
Compétences et Qualités Requises :
- Expérience requise :
- Expérience de 5 ans minimum en tant que commercial dans le secteur immobilier.
- Solide expérience dans la gestion de transactions complexes et dans la relation avec les clients premium.
- Compétences techniques :
- Maîtrise des aspects légaux et financiers des transactions immobilières.
- Connaissance approfondie du marché immobilier et des tendances actuelles.
- Capacités de négociation et de conclusion de contrats.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion immobilière.
- Compétences relationnelles :
- Excellentes compétences en communication et en relation client.
- Sens de l’écoute et capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients.
- Capacité à gérer plusieurs projets et clients simultanément.
- Qualités personnelles :
- Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative.
- Forte orientation résultats et goût pour le challenge.
- Rigueur et sens de l’organisation.
Formation :
- Diplôme en commerce, immobilier ou dans un domaine connexe.
- Certifications dans l’immobilier (appréciées).
