Nous sommes à la recherche d’un/e Responsable du développement des affaires corporate expérimenté/e pour rejoindre l’équipe de notre client, une multinationale basée à Tanger, opérant dans le secteur de la logistique.
Description
En tant que Business Development Manager, vous piloterez la croissance de notre portefeuille clients grands comptes en identifiant les opportunités stratégiques et en développant des partenariats durables.
Responsabilités & Missions
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial corporate
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés potentiels
- Développer et maintenir un portefeuille de clients stratégiques
- Négocier et conclure des contrats commerciaux complexes
- Construire et entretenir des relations durables avec les décideurs clés
- Assurer le suivi et la fidélisation des comptes stratégiques
- Organiser et animer des réunions de présentation auprès des directions générales
- Réaliser une veille concurrentielle et marché approfondie
- Piloter des projets commerciaux stratégiques de A à Z
- Coordonner les différentes parties prenantes internes et externes
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
- Suivre et reporter les KPIs commerciaux
Formation & Expérience
- Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, Management ou équivalent)
- Minimum 8-10 ans d’expérience en Business Development B2B
- Expérience significative dans la vente de solutions complexes
- Maîtrise de l’anglais professionnel exigée
- Forte capacité d’analyse stratégique et financière
- Maîtrise des outils CRM et suites bureautiques
- Compréhension approfondie des enjeux business et sectoriels
- Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation